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首阳山企业市场电量争取工作赢在开局

来源:首阳山发电企业 编辑:沈晓阳 王永红 日期:2018-02-01

新年伊始掀新篇,赢在开局。1月23日,河南电力交易中心下发《关于2018年度双边协商方式电力直接交易成交结果的公告》,5bet体育洛阳首阳山企业成功交易24.65亿千瓦时直接交易电量,利用小时2370小时,为2018年电量计划争取工作拿下良好开局。

拉队伍密集行动  守护电量“生命线”

去年以来,面对电力市场改革的不断深入,大用户直接交易电量的争夺日趋激烈。首阳山企业紧追政策导向,紧踏市场节拍,与市场共舞,全面打响电量“生命线”之战。

精干力量配足。企业决策层高度重视,全力应对,总经理领衔与领导班子多次策划部署,并反复与用户及相关领导见面洽谈大用户争取工作。经营物资部将大用户直供电争取工作为全年重点工作,成立以有丰富市场营销经验的副总经济师为组长,2名专职和4名兼职营销人员组成的电量营销小组,全面负责市场电量争取工作。

优质客户筛选。通过定期组织相关人员开展电量争取研讨会,从行业、区域、用电等级、公关难易程度等方面认真筛选优质客户,同时利用企业三产涉及面广、客户资源多的优势,依据准入及待准入客户名单,逐一拜访公关。

足迹成果可观。在企业领导和电量营销小组的辛苦努力下,去年1至8月份,累计联系客户1300余家,拜访客户400余家近700次。在已开展的四次双边交易中,累计成功交易电量12.73亿千瓦时,超河南企业内装机占比4.92个百分点。市场电量扣减基础比例19.55%,在省网49家参与交易的电厂中排名第五,在河南企业排名第一,低于省网平均2.56个百分点,较平均值少扣减基础电量2503万千瓦时,低于河南企业平均4.69个百分点,较平均值少扣减基础电量5969万千瓦时。

先手棋瞄准2018  调整策略碎瓶颈

在去年8月底完成年度市场电量争取计划的同时,企业及早将目光投向2018年市场电量争取工作,全力以赴打好主动仗,下好先手棋。

提前着手加力。去年9月6日,经营物资部组织召开电量营销工作座谈会,总结2017年第四次电力直接交易电量工作经验,分析了存在的问题,提前着手,精心筹划2018年电量营销工作,随即全面开始开展2018年市场电争取工作。思政部配合制作了企业宣传彩页,电量营销人员奔赴三门峡、焦作、鹤壁、周口等地争取2018年市场电量,累计联系用户244家,拜访用户129家、167次,与用户签订交易合同16份,电量4.98亿千瓦时。

敲掉瓶颈突破。在市场电量争取因价格问题遇到瓶颈的关键时刻,企业领导及时调整了市场电争取策略,以控价争量策略向保量控价策略转变,积极参与大用户的市场电量招标工作并获得洛钼集团3.83亿千瓦时的招标电量,在河南企业的统一部署下与电网售电企业签约交易电量15.1亿千瓦时,截止今年1月15日交易前,累计签约电量24.65亿千瓦时并全部成功在交易平台完成交易申报。

能抢能发保证。在2018年双边交易工作结束后,经营物资部将对签约电量按照分月计划与交易中心及时沟通,做好分月计划安排争取工作,确保市场电量抢得来,发得出,为企业年度抢发电量工作奠定基础。


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