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信阳企业整合资源探索市场 对外营销工作实现新突破

来源:信阳企业 编辑:韩秀红 宋锦闻 日期:2018-09-12

为进一步提升信阳发电企业多种经营产业的对外营销业务能力,增加外部营销创收收入,加快 “强身健体”步伐,按照“三个有利于原则”,该企业制定了“综合利用产品营销、宾馆业营销、纯净水营销”三驾马车的拓展思路,其中宾馆业及时转变思路,整合资源,积极探索市场,在营销工作迈出了良好的第一步。

研判市场定思路

面对当前经营形式及外部酒店经营现状,该企业宾馆业接到任务后倍感压力巨大。宾馆业的业务范围,是典型的点多面广,结构复杂,既有对内的后勤服务窗口,又有对外的营销形象窗口,不仅要积极创收,还要兼顾企业的服务,再加上市场又存在各种不确定因素,重重难关为经营工作造成困扰,所以经营思路转变势在必行。

为此,宾馆业负责人对当前形式利弊进行研判,一是整合资源,集各关口之力成立营销小组,重新定位华豫宾馆和快捷酒店的经营思路。二是开展市场调研和分析,对本市酒店宾馆行业形势进行整体分析,针对区域特点组织营销小组人员对周边市场酒店房价和办公场地租赁价格进行市场调研。把握自身优劣条件,召开对外营销创收拓展专题会,设立短、中、长营销策略,全力为开展外拓业务铺路。
平台推广出效益

经过研判分析,该企业宾馆业找准推广方式,以中介网络、LED显示屏、58同城、自媒体等一系列平台进行远端宣传推广,以“点对点、人对人”的方式,组织营销人员对周边企事业单位进行近端走访推广,同时发动企业同仁通过微信朋友圈进行口碑宣传,形成宣传合力,将宾馆自身优势展示,吸引到更多目标客户群。

由于推广得力,该企业宾馆业在不到四个月时间迎来了创效的井喷期。快捷酒店可用资源进行了合理整租,在3-7月份期间实现了营业创收,并超出目标预算指标10%;而华豫宾馆的营销重心又截然不同,重点在会议承接、旅行团对接上下功夫,先后与南京国旅、信阳师院、航院、国税局等单位搭建了良好的合作关系,在确保每日入住率提升的情况下,增加了会议室租赁、婚宴场地租用等收入,8月底亦成功实现创收并超出预算目标,“双突破”为宾馆业全年预算增持做到有力支撑。

攻坚克难方出彩

营销过程中有苦有难,营销小组的各位成员既没有接受过专业的营销培训,也没有相应的业务经验,但是他们以目标为导向,秉承“较真”的精神,认真负责的态度,一步一个脚印的攻坚克难。在外拓过程中,营销人员针对快捷酒店优劣情况,积极想办法、谋方略。为了定位房租价格,营销人员一家家的与中介咨询、商谈,并通过攀谈了解基本情况相类似的房屋价位,在签订协议时与对方逐条理清租赁条款。在华豫宾馆业务拓展中,营销人员动脑筋想办法,不仅加强了与有过会议室租赁业务的各单位的联系,利用附近航鹰酒店停业调整的机会,争取到了部分客户资源。终于在最短时间里成功增效,在企业对外创收、资产合理利用工作中做出了新的突破,取得了新的成绩。

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