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信阳企业:逆势而行,拓展营销路

来源:信阳企业 编辑:宋锦闻 日期:2018-10-31

为进一步提升5bet体育信阳发电有限责任企业的经营业务能力,加快多经企业 “强身健体”步伐,该企业通过“综合利用产品营销、宾馆业营销、纯净水营销”三驾马车开启拓展之路,其中综合利用产品在七八九三个月逆势而行,实现了营销突破。

困难重重,亦是满载冲劲儿。每年的八九月间,都是发电的高峰期,综合利用产品产量加大,但市场表现却与往年不同,受环保督查和运输管制影响,下游企业产量大幅缩减,“大势”压力下也给信阳企业带来了安全生产、环境治理等一系列的问题,面对各种不利因素,该企业在八月份的经营分析会上,做出了“谋远端、调价格、重指标、提销量”的经营策略,要求营销部门以120%的精力做好销售工作,降低现场库存,实现安全环保的双保障。

探索市场,走出营销新路。“保销售就是保安全、保销售就是保环境”,在全员树立这种意识之下,该企业凝心聚力,成立市场拓展调研小组,远赴安徽、湖北等地开展市场拓展业务。同时也积极联络老客户,保证日常销售的正常进行。由于信阳地处鄂豫皖三省交汇地,有着天然的地理优势,市场调研人员积极进行调研和拓展工作,经常是一星期、两星期的在外地奔波,在下游企业水泥厂、石膏厂连续“蹲点”,经过不断的努力,终于取得了成果,成功打通了合肥、南阳、武汉等地的市场路线,实现了远端销售的新路子。

价格管控,走心方能走量。路通了,价多少?既要保证本地市场不缩减,又要对远端的新客户有一定的市场刺激,还要有长久的合作续航能力,这些都是该企业销售工作面临的问题。为了实现销售上台阶,落实销售保安全、保环境的工作目标,营销人员集思广益,开展头脑风暴,制定了“远端市场量大从优、本地市场满量阶梯价位”的销售思路,并且灵活进行价格调整,不断刺激远近客户的购买积极性,实现综合利用产品销售策略。

不忘初心,逆势前行取成果。“保销售就是保安全、保销售就是保环境”,这句话一直铭记在营销人员的心中。在打造“碧水蓝天”环保督查客户端中,省、市、地方等各级环保督查部门形成高频次,交叉式的检查。但综合利用产品产量的高升没有影响到安全生产,更没有发生一例因现场环境问题引起的不良反馈,销量更是实现了同比增加6万多吨,这是营销人员以销量保安全、保环境取得的成果,这也是信电人共同的努力成果。

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